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[商务法律] 与阿联酋公司或个人签订货物销售代理协议时应注意的问题

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发表于 2012-12-14 08:25:58 | 显示全部楼层 |阅读模式
原文来自盈科中东简讯

与阿联酋公司或个人签订货物销售代理协议时应注意的问题—UAE商业代理法解读
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阿联酋是一个商业活动非常活跃的地区,特别是迪拜,是中东地区的商品集散地,商品销售和转口贸易业务量非常大。


但由于受限于阿联酋法律规定以及对市场的了解程度不够,很多中国公司在前期中东市场拓展时会选择当地找销售代理进行产品销售。有些企业在对UAE商业代理法律没有作深入了解的情况就仓促签订了代理协议,到后来想解除合同时才发现障碍重重,往往最后不得已支付巨额补偿和和解费后才得以解除合同。


随着08年金融危机,UAE加强了对本国代理商的保护。在原2006年商业代理法下,取消了商业代理委员会这个机构,并且规定了提前通知即可终止的可自动续延的合同也为固定期限合同的一种,允许委托方单方面解除对固定期限代理合同以及提前通知即可终止的可自动续延的合同的权利。但在2010年商业代理法下又恢复了商业代理委员会,对固定期限合同的解释仅限于明确了代理期限的合同,不包括提前通知即可终止的可自动续期的合同类型(而在现实中代理合同都是这类提前通知即可终止的可自动续期的合同), 甚至取消了在2006年商业代理法下委托人单方面解除有固定期限合同的规定。
在当前生效适用的2010年代理法下,委托人要想解除固定期限代理合同或拒绝续延代理合同,必须满足以下三个条件:
1)获得原代理商的同意;
2)有实质理由解除合同或到期不再续签合同,并得到商业代理委员会同意;
3)或得到法院的最终判决。


同时,2010年商业代理规定任何商业代理争议需首先提交商业代理委员会,这是一个前置程序,否则法庭不予受理商业代理争议。商业代理委员会在接到申请后60天内进行听证,任何一方如果对商业代理委员的决定不服,还可在收到此决定30日内向法院起诉。如果30天内未就此决定起诉的,则此商业代理委员会的决定发生法律效力效力。很明显在此种法律保护如果代理协议不能有效解除,则意味着委托人不能再委托新的代理人,那么外国公司在与阿联酋本地代理商签订代理协议时,如何才能最大限度维护自身利益呢?笔者认为至少要注意以下几点:
1) 必须非常清醒地认识在现行的商业代理法下,委托人是无法单方面解除合同的,即使是有固定期限的代理合同;
2)选择代理前要充分了解代理的实力、资信、渠道能力、市场拓展能力、合作性等;
3)代理协议中要明确代理区域(可限定某个酋长国)和代理的具体产品,切忌泛泛规定如代理委托人所有产品。


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