朱鹤鸣：鹤鸣迪拜

沙漠

　稿源：

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　　朱鹤鸣
　　帆船酒店、旋转摩天大楼……
　　迪拜酋长国是阿拉伯联合酋长国的第二大酋长国，位于出入波斯湾霍尔木兹海峡内湾的咽喉地带。迪拜市也是阿联酋第二大城市，位于阿拉伯半岛中部、阿拉伯湾南岸，是海湾地区中心，被誉为海湾的明珠。
　　这个奢华之都，对大多数国人来说是个遥远的陌生之地。

　　2007年11月，我县泳溪乡年仅26岁的天台商人朱鹤鸣，登上国际航班，从上海出发经过10多个小时的飞行，降落在阿联酋迪拜国际机场。从此开启了这位来自天台大山深处的年轻人孤身闯荡世界、创业海外的商贾历程……

　　二
　　2008年初，朱鹤鸣以400万元的转让费，买下了迪拜汽配市场最中心的一个120平方米的“黄金商铺”，创立了迪拜华天国际发展有限公司。这是风华正茂又略显青涩的朱鹤鸣创办的第五家公司，也是他在国外创办的第一家公司。

　　2009年，他再用巨资收购了当地一家叙利亚籍汽车配件公司，成为他的第六家公司——迪拜华天贸易有限公司。

　　在迪拜，他经营的范围为：建材、五金、汽车零部件、汽车附件等大类产品。

　　在经营管理中，朱鹤鸣花高薪聘请多名曾在国外大公司担任过高管的人才为公司工作，吸收各公司的长处，弥补自己的不足，从而夯筑起公司追求长远发展目标的基石。

　　短短几年，朱鹤鸣公司的年贸易额超过2亿元，中外员工达200多人。朱鹤鸣心里有一个经营理念，以信誉、服务、质量取得客户的信任。他所营销的商品，其中50%必须达到正常利润、20%可以是亏本、20%为保本、10%是暴利。
　　朱鹤鸣在商海搏击中，经历了一次次“认知市场”的腾飞。

　　三
　　“一个产品、一个品牌、一家企业生存、甚至一个区域经济的跃动，关键是对市场认知的把握。”朱鹤鸣说。

　　朱鹤鸣认知市场的“第一桶金”，是在天台富华塑胶公司积累的。人们往往以为“第一桶金”就是金钱，其实朱鹤鸣积累的恰恰是贸易知识、商务英语等商务基本功。改革开放初期，从大山走出来一批批搏击商海创业市场的天台人，历尽艰辛磨难，终成企业家、实业家。他们的经商实战经验、贸易洽谈水平，在朱鹤鸣心里树起了一个个商界楷模形象。朱鹤鸣文凭不高，但通过实际业务往来，他深切体会到“没有金刚钻难揽瓷器活”。23岁到富华公司的朱鹤鸣，一边为企业竭力拉订单，一边日夜发奋学习，努力练就经商本领。

　　所有的一切，都是为了认知市场作准备。当他能以流利的英语与外商交谈，用国际贸易知识判别一笔订单真伪、优劣时，他开始了自己的创业历程。

　　25岁时，朱鹤鸣在天台工商局注册了天台华天贸易有限公司和天台华天工艺品厂，承接外商订单，生产经营汽车用品和竹木工艺品。这年下半年，他又起身到有“小商品海洋，购物者天堂”之称、全球最大的小商品集散中心——义乌“试水”。那一年，他投资了20多万元，如今已发展到拥有6名雇员的“黄金店铺”，这是他的第三家企业。

　　义乌市场店铺的成功，让朱鹤鸣更大胆地把目光瞄准到外面那片精彩的世界。2007年初，他在香港又设立了一家贸易公司。

　　如果说市场确实分为一级二级的话，跻身市场的尖端，就像搭准了人脉，站在了商战的最前沿。有这样的“商品之路”：当商品从外地经甲地到乙地市场，再由甲地去乙地市场进货，然后再由那里返回甲地市场。朱鹤鸣经常反思这种有悖于市场规律的现象。

　　四
　　2007年，朱鹤鸣在迪拜的公司开业不久，就得到了一笔和叙利亚商人的贸易订单，商品经天台仓储打包启运，一个价值80万元的集装箱，朱鹤鸣连发了五个集装箱。从下订单到货期，期限45天。发货交货，环环紧扣，风险利润，相互并存。朱鹤鸣日以继夜，毫不松懈，最终以25个百分点的利润，圆满完成这桩生意。

　　如今，朱鹤鸣每年要到几十个国家参加展会，开展商务考察，捕捉商机，足迹遍布欧洲、北美、南美、非洲、中亚、西亚……

　　朱鹤鸣心中一直有个最大的心愿，就是经销天台产品。在贸易额中让天台产品占更多的份额，孕育更多的天台商品进入国际贸易市场。

　　每年一到三次回天台期间，他把自己领略到的如提高产品附加值，提升产品科技含量等经商之道，以简单道理加以阐述，灌输给天台同行。在迪拜，搭着商海脉搏的朱鹤鸣，把提供信息、拓展天台商品销路，作为自己的分内事。不厌其烦地通过电子邮件、发短信等方式，不断向天台传递信息。具体到刹车片产品、铜线产品等需求，引发同行们的关注。

　　如今，他与浙江汽车用品行业协会等结成紧密的协作关系，仅天台县就有30多家规模上企业，与他长期开展合作。浙江明丰汽车用品有限公司生产的太阳能自动汽车罩产品，一个集装箱价值就是800万元，正漂洋过海到迪拜。他为自己能作为架通新的“丝绸之路”使者，向世界输送家乡的高档次产品，而津津乐道……

　　五
　　这几天，这位在迪拜的天台商人，又与阿富汗商人洽谈合作，计划在迪拜创办一家规模最大的顶级中餐馆——中国海鲜城(CSC)。

从天台山深处冲天而起的一鹤，正自由地翱翔在波斯湾那蔚蓝色的金沙碧浪之间……