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标题: 电商再猛，也干不掉中东的商场？ [打印本页]

作者: 迪拜中文网 时间: 3 天前
标题: 电商再猛，也干不掉中东的商场？
作者：迪拜胖哥

来到中东以后，电商一直是我重点观察的行业，毕竟国内电商的发展大家有目共睹，在出海浪潮中，电商也备受关注，很多人都想在海外市场复制国内电商的神话。

但，中东市场可能不太一样。

我很早就有这个感受，每次遇到不同地方的中东人，也会和他们聊这个话题。直到前两天和一个在迪拜做品牌公关的埃及哥们儿聊天，我又一次和他聊起这个话题，他一段话让我醍醐灌顶，他大概是这么说的：

“电商一定会继续发展，消费者也喜欢在电商网站购物，比如Amazon、Noon、Shein发展都很快，可是电商影响不了线下商超的‘根基’，因为线下商超对中东人来说，不是简单的购物场所，而是另一个‘生活中心’，尤其是夏天，商场格外火爆，因为在夏天，长达几个月的极端高温下，不会有任何的户外活动，你也不可能一直呆在家里，而综合商超成了‘出门溜达一下’、‘透个气’的刚需场所”。

对啊！在国内，商超是购物的场所，但当我想出门时，我的选择还有公园、广场、露天集市、步行街等等，而在中东，尤其是高温的半年里，大家基本只有线下商超一个选择！

这也解释了为什么中东的商超普遍倾向于打造大型综合体，力求满足多层次、多场景的需求。

举个例子，在上海，似乎每个商圈都有自己的定位，国金、恒隆、环贸、美罗城满足的是差异化的需求，反观迪拜的迪拜贸，你在里面可以逛Loro Piana、爱马仕这些顶奢，也可以逛迪卡侬、H&M这些平价品牌；可以吃到米其林，也能吃到肯德基、麦当劳。

而且还有个有意思的现象，中东的商场里，推着婴儿车的和坐着轮椅的，随处可见。

所以中东的线下商超，尤其是大商超，它同时满足的是家庭、社交、约会、亲子等不同的需求和情绪价值，它承担了远远超出“购物”本身的社会角色。

另一方面，还有文化的影响，中东人真的很享受即时满足感，就是现场挑、现场买。我记得有一个中东哥们儿和我说过：“当我到了店里逛的时候，意味着我有这个需求，如果看到我喜欢的我希望现场就买到，而不是告诉我要预约、要等”。你看，线下的这种感官体验也是电商没法带来的。

当然，前面也提到，电商的冲击仍然存在，但中东的电商主要冲击的是“价格敏感型商品”和“日常消耗品”。比如日化、个护、小家电、时尚配件等，很多人还是会选择在价格更低的电商网站下单。

有人说，国内电商做这么牛，出海就是降维打击，我看未必是这样。对中东市场而言，电商在这里是“新常态”，但线下商超，是“生活本体”。

以上是公众号“芒人”老师的文章，关于这文章，我想多说两句，芒人老师是高级知识分子，说话比较婉转，让我站在土老逼的立场给大家解释下吧：

阿联酋这边的阿拉伯人，哐哐娶老婆，最多4个，最少1个，然后就哐哐生一堆娃

中国人都听过一个段子吧，叫做回家之后，总想在车库抽根烟，听首歌，就是不愿回家

这还只是一个老婆一个娃的状态，要是4个老婆15个娃，你想想你是不是要疯？，而阿联酋的MALL可以相对美好的解决这个痛点

我的老丈人，加入了一个传销组织，起初我还想劝阻，但是后来胖哥发现，一年万把块钱出头

产品给你，每个月送鸡蛋，每个季度送旅游

你毛估估这些钱差不多也就买这些东西了，然后老爷子还开心的一逼，认识一堆同龄朋友，你还有啥不满意的？

同理，在阿联酋，咱们把话说的更明白一点，一堆老婆一堆娃在那哔哔赖赖的嚷嚷，电商也不如国内发达，如何能让男主少一些困扰？

去MALL是唯一的出路，女人买东西，孩子能游玩，全家能吃饭，你TM要要求啥？

一个地方能让所有人都不BB，还有哪儿？回答我！

这才是这个问题的真相！！

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