迪拜中文网 发表于 2013-6-17 22:48:40

迪拜五金市场

   来自:迪拜通小编
阿联酋是海湾主要产油国之一,制造业贫乏但国家富裕、经济繁荣。其商业中心迪拜,是中东最大的贸易中枢,除了满足国内市场需求,本文拟就阿联酋、特别是迪拜的建筑小五金的市场状况、竞争态势、市场切入等作简要分析,供有意于开拓该地区市场的出口商参考。本文所涉的建筑小五金包括:各种金属(钢、铁、铜等)制的挂锁及其他锁、锁扣环、钥匙、扶手、铰链、活页、脚轮、各种门窗零部件、钉、铆、螺丝、螺母、螺帽等。


一、      市场状况

    阿联酋本国没有任何五金建材生产厂家,其国内及周边市场的需求完全依赖进口。根据迪拜统计署提供的资料,2008年阿联酋进口各类建筑用小五金5.73亿美元,比2007年增长近16%。业内人士分析,2010年市场保持了较好的增长势头,全年进口总额应该在7.1亿美元左右。

    根据阿联酋海关记录,2008年约有20%左右的进口建筑五金产品(约11740万美元)再出口到周边其他国家,其余80%用于国内消费。必须指出的是,诸多迪拜中转商系进口屯货后再分批出口,未前往办理再出口退税手续,故转口金额应该比海关数据所显示的要大,而国内销售额也相应缩小。业内人士普遍认为,转口的比例应该占到进口总额40%左右。

    2000年以来,阿联酋建筑业随着油价高扬而持续升温,从而带来了巨大的建材需求。这正是阿联酋近年来建筑五金进口不断增长的重要原因。去年《海湾新闻报》的一篇分析认为,油价的持续稳定为建筑业发展带来了大量资金,建筑业目前已经成为阿联酋最为活跃的产业之一。阿联酋政府部门已计划在未来五年内投资600亿美元于基础设施和政府、商住设施建设。2012年的私人房地产投资金额也预计达到300至500亿美元。近年来迪拜旅游业蓬勃发展,短短四年内酒店数量翻番,客房总量达到近5万间,这也在一定程度上带动了本地建材需求的持续增长。

    从周边转口市场来看,由于供货商触角逐步延伸至终端市场,迪拜对部分国家的辐射能力在逐步减弱。但另一方面,随着前苏联地区经济逐步复苏,其市场需求日益旺盛,迪拜对该地区的转口贸易额将持续稳定增长。




    二、竞争态势

    由于本地没有生产厂家,建筑五金产品的竞争完全是在进口商品之间展开。根据迪拜统计署的资料,2008年中国对阿联酋出口建筑用小五金总值约14800万美元,占有将近36%的市场份额。其他主要出口国或地区包括:意大利(13%)、英国(9%)、美国(8%)、德国(6%),中国台湾(5%)。

    价格低廉是中国产品取得较大市场份额的重要原因。但不可否认的是,中国五金产品仍然只能主宰低档市场,并在相当程度上影响中档市场。由于高档市场为欧美品牌控制,中国产品相比缺乏质量和品牌优势,因此以压价为主要特征的竞争仍集中在中低档上。这种价格战虽在一定程度上有助于排挤其他国家的中档品牌、扩大我在中档市场上的份额,但也使得中国企业在低端市场上相互拆台、盲目压价,致使产品质量不断下降,进而严重影响了中国产品的整体形象。

    位于市场高端的欧美产品,以品牌销售为战略,注重质量和款式,价格较高,但有相当固定的购买群。如阿联酋众多政府和私人投资兴建的产业,就特别倾向于使用品牌产品。值得注意的是,有些欧美品牌并非是在欧美生产,他们在中国选择厂家并提供设计图纸,利用中国的生产能力和廉价成本为其定牌加工。这说明国内部分企业的加工水平已达到国际标准,开始通过定牌生产来学习借鉴欧美的设计和管理模式,并逐步渗入高档市场。
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